米格

总体来看，20家最大芯片厂商的2011年合计营业收入增长6%，而整体半导体产业的增长率预计只有2%。

英特尔芯片销售额将连续第20年稳居第一。由于今年稍早收购了英飞凌的无线芯片部门，英特尔领先第二名三星电子的幅度将会扩大。IC Insights公司表示，预计英特尔的营业收入将达505.9亿美元，比三星的346.7亿美元预期营收高出47%。2010年英特尔的芯片销售额比三星高出24%。

2011年英伟达的半导体销售额排名将从2010年的第23上升到第18，受益于旗下图形与通信处理器业务的增长。

最近一直忙着为新项目开发国产供应商，开会出差一下子多了很多。忙来忙去就是为了cost down 。日本总部把目光投向中国本地供应商无非是想在保证质量前提下获得成本上节约，但日本同事的期望值有些过高，cost down 比率目标设定往往超过30% 甚至50% ，有些部件是可以实现，但技术含量高的部件实在太难，如果不降低质量标准，甚至可以说不可能实现,目标和现实情况的较大误差导致工作进展的很吃力。工作中的艰辛有时让我思考cost down 工作的意义到底在哪? 或者说采购是怀着什么样的理念和哲学去同供应商展开cost down 的工作?

每次我去供应商谈cost down, 因为内心都有种愧疚的感觉从而怀着很谦卑的态度。 因为在我看来，每次cost down前，我们并不知道有什么双赢的办法：比如工艺的改善，新技术的采用，

1. 恐惧是可以被克服的

创业的恐惧有两种，一种是不敢面对、害怕丢脸的恐惧，一种是担心结果不如预期的恐惧。 怕丢脸的恐惧让你裹足不前，不敢尝试。 开始尝试了，还有害怕失望的恐惧让你心情忽高忽低，无法冷静判断。 这两个好像每颗心与生俱来都会有的弱点，但创业的经验告诉我它们其实可以被克服。

要克服不敢的恐惧，很简单，它就像克服酒量一样，唯一的方法就是一直喝、不断的喝，喝到什么最恶心的呕吐你都经历过、什么最惨痛的失败你都体验过， 然后有一天，你就会发现自己无敌了。 要

手机主芯片（BB+AP）、屏/触控IC、存储器、

第一：选择自己熟悉的，或者选择以自己熟悉的为目标客户；

前者，我们熟悉的是上游的供给，我们可能有技术、有供应商、熟悉生产工艺；

而后者我们熟悉的是需求，当然也可能既熟悉需求又熟悉供给，那当然最理想。选项目最难的是了解客户的需求，因此推荐首选后者。

第二：在选定了项目的时候，如何操作也是成败之关键，如何选定自己合适的切入策略，可参考下图。

目前在一家台湾公司深圳办公室做IC贸易三个月了。我们在IC Source做会员8年，TBF会员5年。公司自己的库存很少，货多半是从国内市场找的。
老板是一个很诚实随和的人，和我印象中的其他很多台湾人不一样。他平时都在台湾，偶尔会过来，三个月我就见过他来深两次。对我们的业绩他没有过多的要求，然而他有他做生意的原则：
1.信誉第一，永远不欺骗客户。
2.付款方式只做TT in advance or Escrow 1,绝不做NET,认为做NET对他是一种侮辱。
在这样的情况下去开发客户，和客户谈单，对我是一种考验。对曾遇到的情况归纳一下：
1.给客户报价，没有任何回音。90%
2.客户有回应了，要提供照片确认。并不是每一个供应商都愿意提供照片，特别是不熟的供应商。得到照片的几率50%吧。
3.第二关也过了，好，轮到谈付款了。第一次合作很痛快就TT过

电压基准IC的分类：

分类1，按照内部工作原理分

简单温补型稳压管型，电压6-7V，性能一般，价格相对便宜。例如国产的2DW7C、2DW232。

    带隙型，bandgap，例如LM385-1.2、TL431，利用了两个不同的恒流源的压差的电流是负温漂的原理，与正温漂的电流补偿，1.23V下取得零温度系数。性能一般。

     深埋稳压管型，噪音、老化等指标很好，是基准的主力。有简单的温补的，例如1N829，但更多的是与放大、补偿等做在一起，内部电流固定，因此噪音相对大一些，例如LM329、LM399、LT1021-7。当然，也有灵活性非常强的LTZ1000超级基准，也有LTFLU-1这样的Ref-Amp。

正所谓行行有行行的苦，干每一行都不容易。很多人艳羡采购这行油水大，但身在其中才知这行内的苦。这不，有做采购的朋友在此大吐槽了：做采购的十大痛苦经历有木有!

　　采购员的十大痛苦：

　　痛苦1：采购时间

　　采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。

　　因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快)，国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸易公司,然后公司会第一时间发到我们手里,然后这就考验我们这些采购要在最短的时间内拿到价格,类似图片,产品数据,然后核算好成本,回报公司。

　　如果是大路货当然就快了,有些东西连停也没有停过，只好放图片了。

【唠叨型客户的应对技巧】

相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

79年，在我不知情的情况下被老妈生了下。
5岁以前：只能依稀记得自己当时大概的模样，村里有很多树，有池塘，有小溪，三面环山。。。好像和现在关系不大。

现实可能让大家大跌眼球，目前深圳这边方案公司客户认可的毛利在30%~50%的样子，也就是说买进来成本1.0，上了量以后客户可以接受的价格通常是1.3~1.5。有人可能认为30%不错了，现在加工厂10%都会干呢，这样方案公司利润已经是加工厂的3倍，而且加工厂还要养厂养工人的大笔支出呢，做一个100元的产品，就有30的利润，一个月做1000套就有3万的利润了（有人会以130元来算）。

不要被30%这个表面数字迷惑眼睛，方案公司的客户大多是贸易商和工厂，他们不会让方案公司按产品100元来做的，电阻、电容、电路板这些通用料他们是不会轻易让方案公司得到利润的，通常他们只要方案公司提供关键芯片，而

Hey Miss 2012，初次见面，请多多关照~~

2012征老婆一名

    一   每天安排一小时。

     销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

     二、尽可能多地打电话。

     在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

     三、电话要简短。